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Beaucoup de visites peuvent être réalisées pour très peu de résultats. Vendre un bien immobilier reste avant tout un métier. 3 raisons peuvent justifier l'absence de succès : le quartier où se trouve le bien est peu recherché, le prix proposé est en inadéquation avec le marché, le bien mis en vente connaît un défaut majeur qui remet en cause son attractivité.
Afin de vendre dans les meilleures conditions de marché, faites appel à des agences bénéficiant d'une bonne réputation, dont le but ultime n'est pas d'obtenir un mandat à tout prix en surestimant la valeur de leur patrimoine. Une bonne agence se base sur les transactions réalisées dans le quartier dans un rayon de 300m autour de chez vous, soit par son intermédiaire soit par les transactions notaires finalisées récemment, mais également grâce à son expérience métier et son professionnalisme.
La valeur d'un bien se calcul en se basant sur plusieurs paramètres. Cependant il est parfois difficile pour l'acquéreur, d'être certain d'acheter au bon prix.
C'est pourquoi, un intermédiaire peut plus facilement défendre le prix d'un bien en raison des outils dont il dispose (plan décoré 20 Ou 3D, devis travaux, relooking réel ou virtuel, connaissance des dernières ventes réalisées dans le quartier, devis pour quantifier les travaux à réaliser...) de son expérience ou encore de son détachement émotionnel vis-à-vis du bien.
Avant de démarrer les visites, il est nécessaire de sublimer votre intérieur, soit en dépersonnalisant les espaces de vie, en épurant les volumes afin que les acquéreurs puissent visualiser facilement le potentiel caché ou en le relookant virtuellement ou réellement grâce à des architectes d'intérieurs pour créer le coup de coeur.
En fonction de la surface, des paramètres intrinsèques de votre bien ou du prix proposé, la durée de mise en vente peut varier pour trouver le bon acheteur. Il faut faire preuve d'objectivité et qualifier les rendez-vous pour ainsi qualifier les besoins des acquéreurs. Il faut vérifier aussi bien leurs attentes, le secteur géographique où ils souhaitent habiter ou encore le financement de leurs projets.
Savoir mettre en avant l'environnement de votre lieu de vie est l'une des clefs de votre projet. Au-delà de la proximité de la gare, des commerces et des écoles, il est important de bien mettre en valeur les atouts intrinsèques de votre bien comme les vues, les espaces verts ou encore le calme. Des outils technologiques tels que la géolocalisation, les données du quartier peuvent valoriser votre cadre de vie.
Savoir sublimer votre maison, votre appartement ou votre Hôtel Particulier reste un art et un métier. Savoir donner envie d’avoir envie pour créer le coup de cœur et l’intention d’acheter doit s’illustrer par des photos de haute qualité, au moment où le climat est favorable.
Il est important de collecter l'ensemble des pièces nécessaires pour la mise en vente : L'attestation de propriété, le montant des charges annuelles, les trois derniers procès- verbaux, le plan de votre bien immobilier, le carnet d’entretien, la copie de la taxe foncière, etc…Plus les informations sont transparentes à l’égard des clients, plus la confiance s’installera afin de réussir votre transaction avec succès et sérénité.
Avant la mise en vente de votre bien, il est fortement conseillé de faire les diagnostics techniques obligatoires, pour rassurer les futurs acheteurs notamment concernant le diagnostic de performance énergétique ou encore la surface. Comme un prix de vente se détermine en fonction du nombre de mètre carré et des travaux à prévoir, ces deux diagnostics sont importants avant la commercialisation ou juste après.
Avant la mise en vente officielle de votre bien, vérifiez la qualité rédactionnelle de votre annonce qui sera diffusée sur internet ou sur la vitrine afin de valider les informations mentionnées et certifier leur exactitude. Valider la qualité des photos effectuées et la mise en valeur des atouts de votre bien et ainsi espérer capter un maximum de clients potentiels.
Après chaque visite, il est important de connaître les motivations ou les objections des clients pour bien comprendre leurs intérêts ou les éventuels freins à l'achat. La découverte client est la clef de notre succès commun.
Estimation sous 72h
Passionné par notre métier depuis 20 ans, nous souhaitons mettre à votre disposition notre savoir-faire pour estimer au meilleur prix la valeur de votre bien.
Nos méthodes de travail s’appuient à la fois sur notre expérience professionnelle, les ventes que nous avons réalisées, les dernières transactions effectuées dans le quartier conclues devant notaire et les biens actuellement proposés à la vente qui épousent les mêmes paramètres que votre appartement ou de votre maison.